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6避免攝影業務的營銷錯誤

來源:未知????[發布時間] 2019-09-04 18:22

當攝影師沒有成功時,通常不會因為缺乏才能。這是因為他們不知道如何營銷自己。

您需要推銷您的工作,以便有穩定的客戶流入。無論您是新興攝影師還是經驗豐富的老將,都是如此。即使您的日程安排繁忙,您仍然需要進行營銷。

以下是要避免的六大營銷錯誤。

一位攝影師在家庭辦公室編輯風景圖像 - 攝影營銷失誤

6.不充電

我從這個開始,因為它是最重要的。不充電會對您的業務產生重大影響,并可能導致您在開始之前失敗。
新攝影師有誤解,如果他們收取低價,他們將有更好的機會登陸演出。
在某些情況下,這可能是真的。但這項工作最終會讓人頭疼,而不是值得。僅根據價格選擇攝影師的客戶通常難以使用。原因是他們實際上并不重視攝影。

在小企業的情況下,他們不明白他們公司的品牌照片可以間接地為他們賺取大量收入。您可以為100張圖片向他們收取200美元的費用,他們仍然不會滿意。他們沒有看到價值。

反過來,你會感到沮喪和怨恨,因為你做了這么多工作并且得到的報酬很少。

您的時間最好花在營銷工作上,這可以為您的客戶帶來更大的預算。這些人會欣賞你能提供的東西。

不充電也會影響你在世界上的感受。當你收費太少時,口袋較深的客戶會認為你缺乏經驗。

他們會認為你沒有足夠的東西來完成射擊并提供所需的結果。
如果您在個人品牌肖像閨房攝影等零售業中工作,低價可能與客戶心目中的劣質相關。

人們購買價值7000美元的路易威登(Louis Vuitton)手提包是有原因的,因為他們可以花40美元在沃爾瑪購買錢包。每種產品都有一種感知價值,這是非常不同的。

事實上人類認為更便宜意味著質量低劣。您的攝影可能會令人驚嘆,但如果您的價格太低,可能就不會這樣了。

平坦的攝影商業設備 - 攝影營銷的錯誤

5.不發送促銷品

無論您是零售店還是商業攝影師,您都應該以可以發放或郵寄給客戶的形式打印您的作品。這可以是宣傳手冊或迷你雜志。您選擇的將取決于您拍攝利基以及您的目標客戶。

互聯網是與潛在客戶互動的絕佳工具。但它仍然只是一種工具。印刷的促銷品是他們連接到您的工作以及查看您的工作如何保持印刷的切實方式。

電腦屏幕非常寬容。打印真的展示了攝影師的技巧。無處可藏。在陰影中吹出白色或缺乏細節變得非常明顯。打印并沒有消失,它被用于雜志和各種廣告媒體。

將促銷視為可視電話卡。它應該包括生物,您的徽標和聯系信息。
如果您選擇包含文字,例如圖片的標題,請務必保持簡短。促銷的重點是專注于你的攝影。

如果你是零售攝影師(肖像,婚禮,家庭等),請打印出明信片,你可以像名片一樣分發。確保它們具有一些圖像并顯示您的徽標和聯系信息。

這可以作為您業務的重要品牌。 

4.不使用社交媒體

社交媒體是一種很好的營銷工具。但是有一種正確的方法和錯誤的方式將其用于商業目的。

攝影師犯的一個嚴重錯誤是他們經常發帖但不參與。或者他們與錯誤的人交往。或者他們發布太多,或不分青紅皂白。

很高興能夠支持其他攝影師。但您的重點應放在潛在客戶身上。

攝影師犯的另一個錯誤是他們在太多平臺上展開自己的薄弱環節。
在社交媒體上宣傳您的工作時,最好選擇一個專注的平臺。這應該取決于理想的客戶在哪里閑逛。

如果您是婚禮攝影師,新娘最有可能在InstagramPinterest上尋找靈感。將大部分時間花在Twitter上是沒有意義的。

另一方面,如果你是一名商業攝影師,跟隨公司并看到他們所做的事情并對他們的帖子發表評論可能會帶來至關重要的聯系。

無論情況如何,參與比數字更重要。

制定使用社交媒體的策略。通過評論不僅可以關注那些關注您的人,還可以關注您希望與之合作的客戶管理的帳戶。

確保發布最佳作品。如果這意味著你每周只能發一次,那就這樣吧。如果您僅為了發布而發帖,則會對您的工作產生負面看法。
閱讀“數字營銷”的拼字游戲信件 - 攝影營銷錯誤

3.不寫博客

很多攝影師都反對寫博客的想法。畢竟,我們大多數人都是非常有視覺的人,不認為自己是作家。如果是你,你仍然應該考慮寫博客。

首先,博客可以成為建立優秀SEO的好方法。谷歌喜歡新鮮的內容。當您定期更新網站時,可以提高排名。

研究表明,80%的點擊流量都會轉到前三個搜索結果中。人們更有可能優化搜索字詞而不是下一頁。

當我推出一個投資組合網站時,我花了四個月的時間從谷歌搜索的第6頁到第1頁。現在,當你為我的城市谷歌食品攝影師時,我通常是第一名。

我將此歸因于將WordPress博客附加到我的網站并定期更新。

你不必在攝影博客上寫很多東西。圖像是關鍵。關于目的地婚禮拍攝的帖子,或建議肖像客戶應該穿什么就足夠了。您可以發布推薦或分享行業見解。

請記住,您的內容需要具有高質量的內容才能吸引訪問者。此外,搜索引擎可能會對您的域名造成重復內容,過多的反向鏈接或外部鏈接損壞。 

2.沒有郵件列表

無論您是否撰寫博客,都應該有一個郵件列表,其中包含您曾與之合作過的重要聯系人和客戶。

將郵件列表作為業務所有者至關重要。您擁有電子郵件列表。另一方面,InstagramFacebook這樣的社交媒體平臺一直在改變他們的算法。這可能會對您的業務產生負面影響。

你無法控制社交媒體公司的一時興起。此外,他們今天可以在這里,明天就會離開。還記得MySpace嗎?

社交媒體相比,電子郵件的開放率和點擊率要高得多。
通過定期發送簡報,您可以與真正想與您聯系的人聯系。我們大多數人都埋在電子郵件中。

當有人訂閱或留在您的列表中時,這是因為他們重視您帶來的內容。

這是與過去的客戶保持聯系的好方法。他們可能不經常需要攝影師,但是當他們這樣做時,你會成為最重要的。
專業攝影師家庭辦公室 - 攝影營銷失誤

1.不投資營銷

沒有四處投資營銷來發展您的業務并成為一名專業人士。
任何給定的企業平均將其預算的10%用于營銷。你能說你做到了嗎?

在我與年輕攝影師的指導工作中,我看到很多人都不愿意花錢去營銷。
我知道了。攝影設備非常昂貴,作為一個小企業主,有很多東西需要支付。

你有時需要花錢賺錢。良好的營銷和營銷材料將幫助您在競爭中脫穎而出,并將您打造成專業品牌。

每個月重新投入一些利潤,而不是花費最新的裝備可以幫助你從長遠來看賺更多的錢。

社交媒體上投入時間,撰寫博客,并通過良好的SEO保持您的網站最新。但也要投入資金投入到最適合你所在的利基市場的努力中。

獲得高品質,專業外觀的名片。如果您是商業攝影師,請每年至少發送三次促銷活動。如果您是肖像婚禮攝影師,請投資合適的印刷品。將它交給您的客戶,并提供大量最佳作品的印刷樣本,以展示潛在客戶。

考慮在社交媒體上發布廣告。如果您不確定如何以最佳方式做到這一點,請聘請專家來幫助您。

成為一名成功的攝影師意味著成為一名成功的專業人士 如果您的品牌不足,這可能很難做到。 

平坦的攝影營銷設備

結論

作為一名專業攝影師,你需要把自己放在那里。

這是一個建立在關系基礎上的企業。您需要與可能雇用您的人建立聯系并建立聯系。

營銷不是很困難,但它需要持久性,一致性和一些組織。

遵循這些步驟將有很長的路要走,讓自己站在合適的人面前,并獲得你夢寐以求的那種演出。


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